任何一場成功的慶典活動都離不開前期的統(tǒng)籌規(guī)劃，寫好活動策劃方案則是活動成功舉辦的關(guān)鍵所在，那么如何才能寫好蘇州活動策劃方案呢？策劃者必須要注意以下幾個問題：洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點(diǎn)、活動規(guī)則、商品選取、活動周期、預(yù)算及效果預(yù)估、宣傳渠道等，下文將就這幾個問題做詳細(xì)說明。

1. 洞察用戶需求

了解用戶需求是活動策劃的開端，我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會有這些需求？一一羅列并進(jìn)行分析。

活動運(yùn)營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求，讓他們覺得很滿意；形成良好的口碑，用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者，這是十分理想的結(jié)果。

從用戶的心理需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的心理訴求，做哪些事能打動他們？

從用戶的物質(zhì)需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的物質(zhì)需求，他們迫切需求什么？

從競爭對手的調(diào)查挖掘：通過調(diào)查競爭對手的情況，了解當(dāng)前他們營銷策略，來洞察用戶需求。

2. 活動主題

活動主題一般是根據(jù)全年度活動計(jì)劃來進(jìn)行定的，如：全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進(jìn)行規(guī)劃。

活動主題一般不宜過長，要言簡意賅、突出關(guān)聯(lián)性、字義新穎、具備一定的獨(dú)特性。

活動主題還要配個副標(biāo)題或者核心賣點(diǎn)，以襯托主題的鮮明性，讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點(diǎn)。

3. 活動對象

活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進(jìn)行的，新老主打的營銷賣點(diǎn)各不相同，一般來說針對新用戶的賣點(diǎn)要大一些，成本相對也會高；針對老用戶，主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點(diǎn)上的力要小，成本也會適當(dāng)控制。

4. 活動賣點(diǎn)

上面我們已經(jīng)說了賣點(diǎn)是活動的核心，決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強(qiáng)對活動易傳播賣點(diǎn)的構(gòu)思，其次要加強(qiáng)對活動對象的吸引力賣點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動不以高補(bǔ)貼為目的。

5. 活動規(guī)則

主要針對活動的一些細(xì)節(jié)加以說明和約束：

活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶，或者不區(qū)分；符合什么樣的條件才有能拿到活動獎勵

哪些商品是活動范圍內(nèi)的；是否設(shè)置消費(fèi)額度門檻；是否對獎勵名額有限制；是否要對參與活動用戶設(shè)置參與門檻

需要說明活動入口，如PC端、APP端、WAP端

本次活動獎勵是否與其它活動重疊；活動獎勵發(fā)放時間的說明；對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明；本活動法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)歸自身所有說明等。

6. 商品選取

爆款的選取：選取1-2款，以低成本（0盈利）本受眾廣、接受度強(qiáng)、易傳播的選取標(biāo)準(zhǔn)

次爆款的選取：數(shù)量根據(jù)平臺情況而定，以引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化、少量利潤空間、成本高低搭配組合的選取標(biāo)準(zhǔn)

一般商品的選取：數(shù)量根據(jù)平臺情況而定，以盈利空間大、用戶易于接受為標(biāo)準(zhǔn)

7. 活動周期

活動周期沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動效果預(yù)估為準(zhǔn)，時間的長短取決于節(jié)日的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。

8. 預(yù)算及效果預(yù)估

成本預(yù)算：活動商品成本、活動獎勵成本預(yù)估、活動的分享和宣傳成本、再加上活動的策劃和前期準(zhǔn)備成本等。

效果預(yù)估：完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。

如果選品較繁多，那不能一一按每個商品進(jìn)行預(yù)估，只能按照所有商品的平均價(jià)格，以及平均的成交數(shù)量，平均的成交成本等。

9. 宣傳渠道篩選

是否采用渠道宣傳，取決于活動規(guī)模大小，同時也要看活動發(fā)起公司的預(yù)算情況決定。

以上就是對寫好一份蘇州活動策劃方案所要考慮的幾點(diǎn)要素所作的具體說明，希望對您有所幫助！更多關(guān)于蘇州慶典策劃內(nèi)容，請關(guān)注蘇州策上策官網(wǎng)！